НОВЫЙ АДРЕС:

http://setevik.blogspot.com

-Что вы хотите этим сказать?

-Я? Ну… То что мои часы встали…

-Мои тоже. Но я не собираюсь заниматься сетевым маркетингом.

-А я и не предлагаю вам.

-Но вы же хотели мне предложить?

-Нет. С чего вы это взяли?

-У вас был очень растерянный вид.

-?

-Вы были взволнованы.

-???

У вас побледнело лицо. Руки покраснели. И ноги тоже.

-Вы врач?

-Нет, а вы?

-Просто я очень замерз.

-И поэтому решили спросить меня, сколько времени?

-Я решил уже давно. Еще когда было тепло.

-Но ведь мы видимся первый раз?

-Мне казалось, что не первый.

-Может быть Вы – и не первый, но я никогда вас раньше не встречала.

-Встречали. Наверняка. Я стою здесь каждый день. У перехода. С 10 до 12. Листовки раздаю.

-Но я обычно бываю здесь после 12.

-Я тоже.

-Собираете листовки обратно?

-Нет, просто в 14 мне снова раздавать. Не ехать же из-за двух часов домой.

-А чем вы занимаетесь?

-Сетевым маркетингом.

Подробнее – здесь:

http://www.pro-mlm.ru/exibition/index.html

По пути Вадим, как обычно, сыпал всякими историями из своей жизни.

Блестящий одесский юмор и невероятные случаи, которые с ним происходили в его богатой на события жизни.

Помню, я как-то подошел к Марку Атласову и спросил: Марк, это правда?

Он ответил: все, до последнего слова.

Воловик действительно неординарный человек. Доктор психологии, бизнесмен, тренер.

-Вадим, интересно ли Вам выступать перед сетевиками?

-Конечно! Если бы не было интересно – не выступал бы…Вообще, у меня очень хорошее впечатление от сегодняшнего МЛМ. В Америке уровень ниже. Там сетевой так и остался бизнесом для домохозяек. В России – в самом начале пришла интеллигенция. Потом шли все подряд. Сейчас – снова идут люди с хорошим образованием и интеллектом. Ушли торгаши. Не продавцы, а именно торгаши. В сетевиках появилась самодостаточность…

(Последний семинар в Москве, октябрь, 2006г.)

Это была обычная страна, где по утрам вставало солнце, а по вечерам родители укладавали детей спать с помощью полицейских дубинок и электронных радиоуправляемых нянь.Страна, где девушки выходили замуж сразу и навсегда за счастливых, гладко выбритых мужчин, которые увозили их тут же в неизвестном направлении.Это была обычная страна, где всю работу выполняли роботы, нормальные люди занимались сетевым маркетингом, и только горстка несчастных работала на последнем ЗАВОДЕ по сборке складных корейских снегоуборочных машин и в закрытом институте секретных разработок.Везде по городу были расклеены объявления о вакантных местах, имеющихся на заводе примерно следующего содержания: «Вас интересует заработок в свободное от МЛМ время? Звоните по тел. 222-22-22″ или «Измените свою жизнь к лучшему! Очистите ваш организм от снега! Тел. 333-33-33″

Сделай так, о великий сетевой маркетинг, чтобы люди сами приходили на презентации и сами подписывали контракт! И чтобы потом они с желанием ходили на школы. А после, чтобы с жаром они брались на работу и выполняли квалификацию каждый месяц и даже каждую неделю. И чтобы приводили они за собой сотни и тысячи подобных себе. И чтобы сами проводили семинары без меня. И чтобы сами ездили в новые регионы и сами осваивали новые страны. И чтобы…чтобы…

Молчит сетевой маркетинг. Думу думает. Видно его моя просьба врасплох застала. Ну ничего, я подожду. Где тут у меня телефонная книжка? Попробую пока своими силами…»

Кого еще пригласить в бизнес?

Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает такой момент, когда он в растерянности листает записную книгу и не знает кому позвонить.

- Возле первых трех имен уже стоят галочки, Тетя Валя и дядя Коля скорее всего на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня наверное и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня пошлет, не успею я открыть рот… Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа…

После мучительной борьбы с самим собой и просмотра аналитической программы «Зеркало», с Николаем Сванидзе, вы наконец набираете номер телефона «неизвестной», по имени Зина и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки и ложитесь спать.

На следующий день бежите на школу в надежде разобраться и понять как работают мастера вашей компании. «Мастера» рассказывают про конференцию в Гонконге, про то, какой замечательный продукт в компании, маркетинг, по которому выплачиваются вознаграждения и президент, который эту компанию сделал. Вы в приподнятом настроении уходите домой и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь, в голову лезут дурацкие вопросы: кто виноват и что делать? И еще более дурацкий: почему закончился список знакомых? И правда, давайте подумаем: почему?

Почему же он все-таки заканчивается?

Первая причина банальна: потому что мы его не составляем вовсе или делаем это кое-как. Каюсь: мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен: мой сосед по парте, мой друг и еще кто-то третий, кажется преподаватель музыки. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, как идти на улицу и останавливать прохожих, «с застенчивой улыбкой на лице…», как сказал бы поэт (собственно именно так он по-моему и сказал ). Это уже потом, спустя несколько лет работы в МЛМ, я набрал на компьютере список, длинной в несколько тысяч (если не десятков тысяч) человек, проживающих в разных уголках нашей бесконечной родины, для того чтобы пройти который мне нужно запастись терпением до конца жизни. Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что согласно статистике любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.

Еще одной причиной быстрой «кончины» списка является неумение с ним работать, а точнее назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир: спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и проследите за тем, как они это делают! Зачастую, новички стараются уже по телефону убедить своих знакомых присоединиться к компании, надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается.

Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика, это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь, каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит и уменьшаются наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это тоже положительный результат! Конечно, можно пойти и более простым путем – дать объявление (хотя кто сказал, что это простой путь?), но поверьте без умения задавать простой вопрос: А знаешь ли ты кого-то, кто…? , наша работа становится намного сложнее. Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок, ведь каждый, кого мы знаем, знает кого-то еще, а каждый из этих людей в свою очередь знает еще кого-то – мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Надо только научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.

Как брать рекомендации ?

Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые люди, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации нужно четко объяснить зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними сделать.

Давайте разберемся. Наша с вами задача получить от наших знакомых координаты как можно большего количества людей, которых можно привлечь к бизнесу. Для этого нужно задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью это сделает. Давайте попробуем:

- Мария Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но может вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?
- Что ты, Саша(Вася, Петя)! Таких дураков среди моих знакомых точно нет!

Что-то не так? Конечно!

Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале, постарайтесь создать у них более благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь!

Попробуем еще раз:

- Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший бизнес. И мне позарез нужны телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, все-таки вы вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?
- Ах, да! Я кажется вспомнила одного. Это наш сторож. Его уже выгнали за пьянство из двух мест и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться.

Является ли этот человек хорошим кандидатом для вас? Не думаю, что это так. Кажется, мы снова допустили какую-то неточность.

Вам необходимо заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т.д.

Давайте подумаем: Какие люди нам нужны?

Как это сделать? Да очень просто. Взгляните, на тех людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что их привело в сетевой маркетинг.

• Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.
• Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал четких временных ограничений.
• Олег, приезжий. Устроиться на работу в Москве, не имея прописки не смог. Выручил сетевой маркетинг.
• Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Киосаки, решил присоединиться.
• Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки параллельно с учебой.
• Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.
• Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то еще. Нашел себя в МЛМ-компании.
• Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.
• Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в МЛМ.

Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том каких людей и какие мотивы могут убедить присоединиться к бизнесу.

Итак, это могут быть :

• Домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком.
• Приезжие, которым трудно устроиться на «обычную» работу.
• Бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности.
• Студенты, которые хотят подрабатывать.
• Выпускники, которые ищут работу.
• Люди, которые думают о создании своего дела, но не знают «как начать» или не имеют стартового капитала.
• Врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят что-то изменить в своей жизни.

Хочу также обратить ваше внимание на тех людей, которые уже занимались когда-либо сетевым маркетингом. Они уже имеют опыт, но возможно сейчас обстоятельства их жизнь изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.

А знаете ли Вы кого-то, кто…?

Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.

Только не забывайте задавать этот вопрос и каждая встреча для вас, не зависимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!

Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.

А знаете ли Вы кого-то, кто…

…ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?
…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?
…кто учится в институте и хочет заниматься делом?
…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?
…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?

Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых

…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?
…пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?
…врачей, которые хотят подрабатывать?
…энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?
…активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?
…женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?
И т.д.

В заключении, хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и, надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе!

Удачи!

Почему приходят?
Вот вам статистика:
Потому что нечего было делать – 0,1%
Потому что понравился ваш краткий рассказ о компании и продукции по телефону – 0,1%
Потому что ваш голос показался очень сексуальным – 0,1%
Потому что вы сказали фразу, которая написана в учебнике по МЛМ 1897 года издания – 0,1%
Потому что вы поставили в ситуацию выбор без выбора – 0,1%
Потому что вы позвонили в послеобеденное время – 0,1%
Потому что вы были вежливы и соблюдали правила этикета – 0,1%
Потому что ваш телефон стоит в месте, отведенном ему феншуем – 0,1%
Потому что приглашенные поняли, что встреча с ВАМИ может принести пользу – 100%!!!
Ура! Мы сорвали банк!
 
Они приходят на встречу, потому что чувствуют, что эта встреча с ВАМИ может быть им полезна.
Что ВЫ можете сказать им что-то действительно ценное.
Что ВЫ интересный (важный, сенсационный, необычный, гениальный, умный, успешный…нужное вписать) человек!
Поэтому как и любая презентация – ваш звонок должен содержать и мини-презентацию себя или САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ.
Этот любопытный термин означает одно – они приходят на встречу с ВАМИ, а не с каталогом вашей компании, сборником медицинских статей, маркетинг-планом или историей вашего фантастического президента.
Соответственно, вы должны сказать о себе нечто такое – что бы их сподвигло на встречу с Вами. Иными словами – ваш звонок ( как и все, что вы делаете ) должен быть как-можно более личным.
Это же в конце концов БИЗНЕС-ЛИЧНЫХ-РЕКОМЕНДАЦИЙ-ЛИЧНЫХ-ВСТРЕЧ-И-МЕЖЛИЧНОСТНЫХ-ОТНОШЕНИЙ.
 
 
Как же это сделать?
Как сделать так, чтобы незнакомый (или малознакомый) человек захотел с вами встретиться?
Как продать себя за те несколько секунд, которые отводятся традиционно на то, чтобы завоевать внимание слушателя и назначить встречу на ЗАВТРА-ИЛИ-ПОСЛЕЗАВТРА (прием «выбор без выбора»).
Как?
Например, так, как это делал я 5 лет назад.
-Здравствуйте, вам удобно говорить сейчас? …Отлично! Меня зовут Антон Агафонов. Вам о чем-нибудь говорит это имя?
 
В этот момент человек, который находится на другом конце провода лихорадочно начинает вспоминать – говорит ли ему о чем-то ваше имя? Здесь главное – интрига. Вы можете оказаться его старым знакомым, ну или просто каким-то известным и высокостоящим (сидящим, лежащим) человеком. Следовательно его ответ будет…
-Ну кажется…По моему…Вроде бы…Даже наверняка… О чем-то говорит… Вы не могли бы напомнить?
-Ну, конечно. Дело в том, что я являюсь…(В продолжении идет текст, согласованный со спонсором, карьерной книгой компании или с вашей интуицией…) …»супер-успешным» дистрибьютором компании Х…крупным специалистом в области клеточного питания…известным консультантом в области косметики…инженером человеческих душ…вашим помошником в зарабатывании суперпенсии…
Далее – в соответствии с задачами встречи, на которую вы приглашаете человека и вашим личным вкусом (он обязательно должен быть!).
 
-….я имею честь (или просто – хочу) пригласить вас на собеседование…презентацию…деловую встречу…которая состоится…где?…во сколько?…с кем?…
 
Не забывайте название одной из статей Тома Шрайтера («Большого Эла») – ДУПЛИЦИРОВАНИЕ ПРИДУМАЛИ ИДИОТЫ!
Креативность и творчество во всем – будьте непохожими на других! Ищите новые пути – и вы обязательно встретитесь с вашими будущими партнерами и клиентами!

Задумайся, читатель, ведь это очень важно – сохранять отношения до, во-время и после бизнеса! СОХРАНЯТЬ ОТНОШЕНИЯ!!!

Конечно, созваниваемся, время от времени, общаемся. Только сегодня понял, что мы уже 2 года не виделись. А вообще - знакомы мы почти 10 лет. Когда-то учились в консерватории, вместе были «братьями Гербалаевыми», а потом он стал моим супердистрибьютором (даже директором, даже каким-то квалифицированным) в одном международном проекте. Приятно, что отношения сохранились, несмотря на то, что не работаем вместе уже лет 6-7. Приятно, что состоялся в жизни человек. Приятно, что не забывает. Как-нибудь опишу наши подвиги по построению структур в новом городе. Для меня и для него – это был первый опыт. Можно целую книгу написать о наших приключениях. Романтика МЛМ – когда нет денег абсолютно, в чужом городе и с пачкой контрактов и рюкзаком продукции Ну а сегодня – мы просто встретились, обнялись и …попрощались. Через неделю он снова в Германию. Теперь, наверное, в следующем году увидимся только!